10 consejos para aprovechar LinkedIn

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LinkedIn Optimización de perfiles para tontos

Por Donna Serdula

Su perfil de LinkedIn está optimizado y su red está creciendo… ¿y ahora qué? La mayoría de las personas optimizan su perfil y luego desaparecen de LinkedIn. Olvidan que LinkedIn es más que un lugar para alojar tu perfil y tus logros.

Aquí hay diez consejos para ayudarle a aprovechar LinkedIn.

A-B-C …………………………………………………………………… Estar siempre conectado

Al conectarse con personas en LinkedIn, usted puede mantenerse en contacto con ellos. Considérelo un mercadeo por goteo. Cuando se conecta, esa persona está suscrita a su actividad de LinkedIn y se actualiza. Cada vez que actualices tu perfil, envíes una actualización de estado, te recomienden o publiques un mensaje largo, ellos tienen el potencial de verlo y ser recordados de ti.

Cuando te conectas con alguien en LinkedIn, no sólo te conectas con ellos, sino que te conectas a su red y a la red de su red. Si esa persona o alguien dentro de su red busca a LinkedIn para alguien como usted, su perfil tiene una mayor probabilidad de aparecer en los resultados de búsqueda debido a la red que usted comparte.

Conéctate y mantente en contacto

Al comenzar en LinkedIn, la mayoría de la gente no pone suficiente atención en conectar y hacer crecer una red fuerte. La página People You May Know de LinkedIn es una excelente manera de obtener recomendaciones de conexión.

He aquí cómo llegar a la página Gente que puedes conocer de LinkedIn:

  1. Abra su perfil de LinkedIn.
  2. Pase el puntero del ratón por encima de Mi red en la barra de herramientas principal de LinkedIn en la parte superior de la página y haga clic en Personas que puede conocer.

Al extrapolar las relaciones a través de coincidencias de correo electrónico e información compartida sobre los perfiles de LinkedIn, LinkedIn a menudo proporciona recomendaciones inquietantemente correctas. A menudo, las personas de la página Gente que puedes conocer son en realidad personas de las que te habías olvidado, pero con la ayuda de LinkedIn, puedes reconectar y restablecer una relación fructífera.

Otra manera de reconectar y restablecer amistades profesionales es a través de la página de Conexiones de LinkedIn. Esta página muestra su lista de conexiones de primer grado, pero también muestra una lista de personas con razones sugeridas para reconectarse.

Así es como se llega:

  1. Abra su perfil de LinkedIn.
  2. Pase el puntero del ratón por encima de Mi red en la barra de herramientas principal de LinkedIn en la parte superior de la página y haga clic en Conexiones.

Para hacerlo aún más fácil para usted, LinkedIn proporciona un botón de un solo clic para desearle a la persona un feliz cumpleaños o felicitarla.

Ahora no tiene excusas para no mantenerse en contacto con las personas de su red.

Reúna Inteligencia de Negocio

LinkedIn es un tesoro de información sobre personas y empresas. Esta es información a la que puede acceder fácilmente con sólo unas pocas búsquedas simples.

¿Está entrevistando a una empresa y quiere saber más sobre ella? Compruébelo en LinkedIn. Su página de LinkedIn Company no sólo resume quiénes son y qué hacen, sino que también puede ver una lista de los empleados actuales.

Uno de los beneficios clave de LinkedIn es que hace visibles las relaciones invisibles. Al ver la lista de empleados en una página de la compañía LinkedIn, puede ver cómo está conectado con ellos: primer grado, segundo grado, tercer grado o a través de un grupo. Si encuentra un empleado que es una conexión de segundo grado, visite el perfil de esa persona para ver la conexión mutua que tienen en común. Si se trata de alguien a quien usted conoce bien, pida una presentación. Si el empleado ha proporcionado información de contacto, utilice el nombre de la conexión compartida como un rompehielos.

LinkedIn no sólo ofrece investigación de empresas. Los perfiles también están repletos de gran información, incluso si la persona no ha optimizado su perfil.

Recibe las noticias

La fuente de noticias en la página principal de LinkedIn es un verdadero periódico, lleno de artículos y artículos que han sido cultivados y curados por su red. Estas personas con las que estás conectado han escogido cuidadosamente los artículos, han escrito los artículos y han compartido noticias que los mueven. Esta corriente de información está llena de posibilidades y oportunidades. Desplácese a través de su fuente de noticias, no sólo mirando la información que se está compartiendo, sino también a quién la está compartiendo.

Piensa en el canal de noticias de tu página de inicio de LinkedIn como una fiesta de redes en línea donde esa pequeña actualización de estado es la encarnación virtual de una persona de pie en el medio de la habitación, buscando a alguien con quien hablar. ¿Cómo quieres responder a esta persona? Si simplemente desea sonreír y asentir con la cabeza, haga clic en el botón»Me gusta». Si desea participar e iniciar una conversación, haga clic en el botón Comentario y escriba algo conciso. Si quieres hacer sonar la trompeta de esta persona y darle una audiencia mayor, haz clic en el botón Compartir.

Obtenga Prueba Social y Credibilidad

LinkedIn ofrece algo que los currículums y las cartas de recomendación no pueden: pruebas sociales. El perfil de LinkedIn es totalmente público y visible para todos. El carácter público del perfil de LinkedIn actúa como un incentivo a la honestidad. ¿Quién va a mentir cuando sus compañeros de equipo y colegas son capaces de hacer clic y ver lo que están pregonando?

Además, las recomendaciones y los apoyos añaden equilibrio a sus logros y éxitos. No eres sólo tú diciendo que eres genial; otras personas también pueden intervenir y decirlo. Y recuerde, esas personas que lo respaldan y recomiendan – se hace por adelantado con sus nombres y rostros justo al lado del respaldo y la recomendación. Ellos también son incentivados a decir la verdad con sus imágenes públicas en la línea.

Pasar el Gatekeeper

Si alguna vez ha estado en ventas y ha tenido que llamar en frío a clientes potenciales, ya conoce el Gatekeeper. Esa es la persona contratada para mantener a los vendedores y otras molestias lejos de los tomadores de decisiones. Llamas y llamas, pero nunca puedes comunicarte con la persona porque el guardián de la puerta te mantiene a raya.

LinkedIn ofrece una gran manera de pasar el Gatekeeper. InMails, mensajes OpenLink y mensajes de grupo le permiten comunicarse directamente con una persona con la que no puede comunicarse por teléfono.

Frotar los codos en grupos

Los grupos de LinkedIn son foros temáticos en los que personas con ideas afines se unen para debatir y establecer contactos. Únase a grupos dentro de su nicho de negocios para codearse con su público objetivo. Cuando te unes a un grupo fuerte y enfocado con miembros serios, es un lugar para aprender, desarrollar, inspirar y ayudar a otros.

Si no tienes tiempo para unirte a un grupo de discusión e interacción, únete a los grupos de LinkedIn porque ellos extienden tu red. Al unirse a un grupo, esos miembros se añaden a su red. Al tener estos miembros en su red, pueden encontrarle si están haciendo una búsqueda basada en palabras clave y los resultados de su búsqueda se mejoran para las búsquedas de palabras clave que usted realiza. Unirse a grupos es la forma más fácil de hacer crecer su red y ver un impacto real en los resultados de búsqueda.

Encontrar ayuda

¿Busca un consultor de marketing que le ayude a hacer crecer su negocio? ¿Quizás necesita un asesor financiero o un agente de seguros? ¿Quizás necesites contratar a un gerente de oficina? Sea lo que sea que estés buscando, LinkedIn es una base de datos de profesionales que están conectados contigo.

Buscar en LinkedIn, y los resultados de búsqueda que se devuelven son personas reales dentro de su red. El número que aparece después de sus nombres le indica cuán estrechamente conectado está con las personas que se ajustan a sus criterios de búsqueda. Las conexiones de primer grado son personas conectadas directamente con usted. Las conexiones de segundo grado son personas que comparten con usted una conexión mutua. Las conexiones de tercer grado son personas que conocen una conexión mutua que usted comparte. Si el icono al lado de su nombre dice Grupo, esta persona comparte un Grupo LinkedIn en común con usted.

Al hacer clic en el resultado obtendrá un perfil que le proporcionará todo lo que necesita para decidir si desea comunicarse con nosotros para obtener más información.

Muestre el Liderazgo de Pensamiento

El problema con los blogs no es sólo el de crear contenido, sino también el de encontrar una audiencia para leer sus artículos. Puedes ir a WordPress.com y crear fácilmente tu propio sitio web y empezar a bloguear, pero lleva tiempo desarrollar una audiencia.

Lo bueno de usar la plataforma de publicación de LinkedIn es que cuando empiezas a escribir mensajes largos, ya tienes una audiencia incorporada: ¡tu red LinkedIn! Todas esas personas con las que te has conectado a lo largo de los años son lectores potenciales de tu trabajo. Debido a que tienes una audiencia incorporada, puedes concentrarte en crear buenos temas y contenidos. Tus mensajes están alojados en tu perfil para que los lectores de tu perfil los vean.

Los perfiles que contienen publicaciones de gran tamaño muestran el liderazgo de pensamiento. La experiencia es rara, y al tomarse el tiempo para crear un post de forma larga, usted se está diferenciando a sí mismo y a su perfil. Recuerda:

Blogging = Liderazgo de pensamiento = Diferenciación = Oportunidad

Red en tu pijama

El trabajo en red no es tan complicado como parece. El trabajo en red en su nivel más básico son dos cosas: ser amigable y ser útil. Es por eso que tanta gente fracasa. Comienzan a trabajar en red sólo cuando necesitan algo.

El trabajo en red solía tener lugar en persona o por teléfono, uno a uno. LinkedIn cambió el campo de juego, dándole la posibilidad de conectarse a las 3 a.m. en pijama.

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