5 Consejos de LinkedIn Sales Navigator para una Prospección Exitosa

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Por Perry van Beek

Parte de LinkedIn Sales Navigator para tontos Cheat Sheet

Con 500 millones de miembros activos, LinkedIn es la plataforma ideal para investigar a su público objetivo, y LinkedIn Sales Navigator es una herramienta útil para segmentar y rastrear sus esfuerzos de alcance. Aquí hay cinco consejos para ayudarle a mejorar su prospección – el proceso de filtrar a través de resmas de información individual e individual para aislar a los prospectos más relevantes para su negocio – utilizando Sales Navigator:

1. La integración de CRM es una necesidad.

¿Utiliza su empresa la tecnología de gestión de las relaciones con los clientes (CRM)? Sales Navigator ha sido diseñado para integrarse con HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics y otros CRMs populares. La sincronización de los datos de los clientes es una necesidad absoluta si desea tener éxito en sus esfuerzos de prospección.

2. TeamLink es una red de prospección integrada.

LinkedIn es una colección dispar de centros industriales, y cada industria tiene su subconjunto de nodos influyentes. Puede ser difícil hacer conexiones directas con conexiones de segundo y tercer grado en su industria. Con TeamLink, ya no tiene que preocuparse por eso – simplemente eche un vistazo a toda la red de su equipo y llegue a prospectos viables con facilidad!

3. Registre las conexiones de TeamLink de forma eficaz.

Mantenerse al día con las conexiones en su red a través de TeamLink es esencial. Probablemente querrá saber si alguien en su empresa ha contactado con un contacto al que estaba planeando dirigirse. En lugar de realizar una búsqueda manual para comprobar cada vez, puede guardar parámetros de búsqueda para un grupo de conexiones en su red. Entonces, si otro vendedor ha contactado a individuos o compañías en ese grupo en particular, se le notificará.

4. Aproveche al máximo su Índice de Ventas Sociales (SSI).

Es posible que haya notado el círculo SSI en la parte derecha de la página de inicio del Sales Navigator. Claro, ofrece un indicador de cuán exitosas son sus tácticas de venta social, pero ofrecer sólo un número a menudo conduce a más preguntas que respuestas. Por ejemplo, usted podría estar pensando: ¿cómo puedo saber qué partes de mi enfoque están funcionando y cuáles necesitan un replanteamiento? ¡Me alegro de que lo preguntes! Si hace clic en el signo %, su rendimiento se verá afectado precisamente en esos términos. Para las áreas de su estrategia que necesitan un replanteamiento, Sales Navigator le ofrecerá algunas sugerencias.

5. Usuarios objetivo con perfiles abiertos.

Hay un límite en el número de mensajes de InMail que puedes enviar cada mes, dependiendo del paquete de cuenta que tengas. Aunque es poco probable que LinkedIn cambie esta función en un futuro próximo, hay una manera descarada de evitar la limitación. El envío de correo a usuarios con «perfiles abiertos» no cuenta para su asignación de InMail. Los miembros Premium tienen la opción de abrir su perfil y aceptar mensajes de cualquier persona sin costo alguno. La ventaja es que los receptores de Open Profile suelen ser bastante receptivos a los esfuerzos de difusión.

Además, solía ser así para que los mensajes de InMail que no recibían una respuesta fueran acreditados. Desde enero de 2015 LinkedIn ha invertido eso y ahora, usted recibe un crédito de InMail por cada mensaje de InMail que recibe una respuesta dentro de los 90 días de la fecha de envío. Así que, ¡asegúrate de escribir buenos mensajes de InMail!

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