INDICE
Internet ha creado un nuevo conjunto de desafíos para su departamento de ventas. Las oportunidades van mucho más allá de simplemente tomar pedidos en el sitio web de una empresa. Entrena a tu personal en los matices de la era electrónica y fortalecerás y extenderás tu alcance. Mejore sus ventas usando: Trafficker Digital
Reduzca sus perspectivas
Utilice Internet para buscar información sobre clientes potenciales. Si tienen sitios web, puedes averiguar lo que venden y los nombres de los principales ejecutivos. También puede descubrir artículos o comunicados de prensa sobre las empresas y sus últimos desarrollos. Con esta información, usted puede decidir si persigue a los prospectos y cómo acercarse a ellos.
Apuntar a la cima
Los estudios muestran que los responsables de la toma de decisiones a menudo leen sus propios mensajes electrónicos. Esto le permite evitar a los «guardianes» que contestan los teléfonos y abren el correo. Pero la primera impresión sigue contando. Asegúrate de que el asunto de tu mensaje sea intrigante e informativo – y revisa la ortografía antes de pulsar el botón de enviar.
Usar el tiempo de manera más eficiente
Internet te libera de las limitaciones de las horas de trabajo. Puedes hacer contactos cuando quieras, lo que reduce el tiempo que pasas haciendo llamadas telefónicas. Por otro lado, los prospectos pueden leer el correo electrónico cuando les convenga, de modo que pueden ser más receptivos a su mensaje porque no tuvieron que interrumpir proyectos o reuniones.
Acelerar los seguimientos
Puede enviar por correo electrónico información crítica a los clientes potenciales mientras su discurso de ventas está aún fresco en sus mentes. Los prospectos pueden hacer preguntas instantáneamente a través de un mensaje de respuesta. No olvides incluir un hipervínculo a tu sitio web para que puedan leer más sobre tus productos y servicios.
Ampliar su alcance
Internet te permite llegar a muchas personas al mismo tiempo. Si tienes un nuevo producto que quieres mostrar a 100 prospectos, puedes enviarles información por correo electrónico a todos ellos y planear visitas de seguimiento a los que muestren más interés. Tu nuevo producto se convierte rápidamente en dólares de venta y reduces drásticamente el tiempo de viaje.
Obtener visual
Los vendedores siempre confían en lo visual para causar impacto y el Internet lo hace fácil. Puedes enviar electrónicamente presentaciones de PowerPoint y videos a los prospectos. Luego, charla con ellos mientras ven las presentaciones. Esto permite a ambas partes hacer y responder inmediatamente las preguntas pertinentes.
Crear un sitio de ventas
Crear un sitio web exclusivamente de ventas. Incluya imágenes, precios, testimonios, explicaciones de por qué sus productos o servicios son únicos y cualquier otra información crítica. Programar citas – ya sea electrónicamente o por teléfono – y pasear a los prospectos por el sitio. Por supuesto, no olvide hacer preguntas que se centren en sus necesidades.
Por sí solas, cada una de estas tácticas ayuda a aumentar los ingresos. Combinadas, su empresa puede desarrollar una estrategia potente y completa que transforme su departamento de ventas en una fuerza poderosa y más productiva.
