Una decisión de contabilidad de costes: ¿Vender o procesar más?

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Por Kenneth Boyd

En la contabilidad de costes, una decisión posterior de venta o de proceso pregunta si vender un producto «tal cual» en el punto de partición o continuar con el proceso. El punto de partida es el punto en el que los costes de dos o más productos pueden identificarse por separado. Existen dos criterios que se utilizan para justificar el tratamiento posterior (y más costes):

  • Si el producto tiene un valor de venta a la salida, tal vez sea mejor venderlo.
  • Si los ingresos incrementales provenientes del procesamiento posterior son mayores que el costo incremental del procesamiento posterior, tal vez sea mejor continuar con el procesamiento.

Algunos productos simplemente no tienen un valor de venta en el momento de la separación. La producción del producto no es lo suficientemente avanzada como para que pueda ser vendido todavía. Ningún cliente (o no suficientes clientes) consideraría comprar el producto en el momento de la separación. Piense en vender jeans sin cremalleras o correas; probablemente no sea una buena idea.

Si no puede calcular el valor de las ventas en el momento del desdoblamiento, no hay que tomar ninguna decisión de «vender o procesar más». Para tener un producto viable para vender, es necesario seguir procesando.

Pero espera! Hay ocasiones en las que un producto parcialmente terminado en el momento de la separación tiene valor para alguien. Digamos que haces armarios. Usted ha llevado a cabo la producción de dos tipos de productos, y ahora se encuentra en un punto muerto. Ninguno de los dos tipos de gabinetes está listo para ser vendido a un cliente porque usted tiene que completar el lijado y el acabado de la madera. También hay que instalar asas metálicas.

Es evidente que el producto no está listo para un cliente regular (probablemente una tienda minorista que vende al público). Sin embargo, otra empresa puede pedirle una cotización para los bienes parcialmente terminados. Tal vez otro ebanista está teniendo problemas para llenar una orden grande. Podría estar dispuesto a comprar sus gabinetes parcialmente terminados. En ese escenario, usted se convierte esencialmente en un proveedor del ramo.

¡Mantén tu gorra de pensamiento puesta! Tal vez usted puede construir un negocio de venta de armarios sin terminar sin hardware para el mercado de bricolaje (bricolaje). En ese caso, hay un valor de venta en el momento de la separación.

Los costes conjuntos son irrelevantes para su decisión de «vender o seguir procesando». Esos costos son los mismos, ya sea que venda el producto en el momento de la separación o en el proceso posterior. En este caso, los costes conjuntos se hunden o son costes pasados. En otras palabras, ya han sido pagados.

Los ingresos incrementales son los ingresos adicionales que obtiene de la venta de una unidad más que ha sido procesada posteriormente. El costo incremental es el costo adicional. Si gasta $5 más por unidad y gana $7 más con la venta de esa unidad, sus ingresos incrementales son $2 más altos que el costo incremental. Incremental, en este caso, se refiere a la fabricación desde la partición hasta un producto terminado.

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